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老尖莊湖南地區(qū)品牌推廣建議
作者：肖力之 時間：2008-7-10 字體：[大] [中] [小]
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品牌歷史:
老尖莊基于尖莊而生。
“尖莊”前身為“提莊大曲”。
古代川南，嘗用竹筒制成大小不一的量酒器具，稱為“莊”，一莊又稱一提，故而很多酒坊又將所產(chǎn)曲酒稱為“提莊”。早年宜賓古城之內(nèi)，共有酒坊十余所，所產(chǎn)酒皆稱“提莊大曲”，且各酒坊都認為自產(chǎn)提莊酒質(zhì)最佳，誰也不服誰。于是有好事之人組織各所酒坊進行評比。宜賓酒坊多，精通品酒之道的人也是汗牛充棟，不勝枚舉，尤其是各酒坊的釀酒師傅，都是品酒的高手。通過這次民間評比，眾人公認“利川永”酒坊所釀造的“提莊曲酒”略有勝處，于是感嘆道：“各坊各莊皆好酒，利川提莊莊中尖。”遂推“利川永”酒坊的提莊曲酒為“尖莊”(意即提莊中之最佳者)，因而得其名。
尖莊出身民評，又因掩護五糧液高檔品牌路線，一直采用低價策略行銷市場。于今五糧液功成名就，不可阻擋，尖莊完成了歷史使命。與其品質(zhì)和品牌更加相符的’老尖莊’推陳出新，切入中高檔。再現(xiàn)當初’莊中之尖’的盛況。
營銷轉(zhuǎn)變:
尖莊作為五糧液多年來低檔品牌，有較高的知名度。后來與五糧液整體品牌形象的差異，而一度停產(chǎn)。為了進一步占領(lǐng)市場，鞏固品牌陣線，特在尖莊的基礎(chǔ)上推出老尖莊，切入中高檔品牌。
優(yōu)勢劣勢:
老尖莊的優(yōu)勢在大家都清楚就不多說了。
劣勢在于尖莊品牌推廣中間的一段空白期和現(xiàn)在的品牌跳躍跨度。還有市場飽和度和通道建設(shè)。
品牌現(xiàn)狀:
由于尖莊一項是以低檔品牌出現(xiàn)，在大眾心理已經(jīng)根深蒂固，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈邫n品牌，必然要有全新的品牌內(nèi)涵，包裝設(shè)計和較大的宣傳攻勢。
湖南。長沙
湖南，尤其是長沙，作為中國最典型的消費性城市。對酒類有著極大的消費需求，更能難能可貴的是長沙人的消費不具備排斥性，容易接受外來品牌和產(chǎn)品。如果首先在湖南打響老尖莊，對于全國各地有著很強的帶動作用。
湖南地接川貴，一向是兩地新酒推出的試驗地，又是產(chǎn)品走向兩廣和沿海的通道。相對于其他省份來說，有著不可替代的示范性意義。
08年糖酒會將在10月15-18日在長沙舉行。對于老尖莊來說，是一個在全國招商和品牌推廣，不可錯過的良機。
夏秋之際，選擇在湖南做增量的廣告投放和品牌推廣，無疑是一個一舉多得的廣告行為。
廣告投放。傳播策略
鑒于老尖莊現(xiàn)在的定位是中高檔品牌，又根據(jù)湖南媒體特點，建議以省市電視的地面優(yōu)勢頻道做為首選投放媒體。同時進行一定量的網(wǎng)上論壇和博客的口碑推廣。必定能在金秋之時，收獲碩果。具體的見附表。
傳播效果預(yù)測
湖南電視的地面優(yōu)勢頻道，覆蓋了湖南6600多萬人口，并輻射了廣西，江西，湖北，廣東接近湖南的市縣。收視率遠遠高于央視和各省級衛(wèi)視。能極大程度的把老尖莊品牌新信息傳達給人民。
湖南是一個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的城市，據(jù)權(quán)威調(diào)查公司艾瑞網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，湖南的上網(wǎng)人數(shù)和時間都排在全國前5名，中西部第一。尤其是網(wǎng)民素質(zhì)較高，是高檔酒類的直接消費全體之一。在網(wǎng)站上的湖南區(qū)域投放內(nèi)文口碑型的網(wǎng)絡(luò)論壇和博客推廣，可以達到非常高的信任度，同時內(nèi)容把控全面，與電視廣告形成共振和因果，起到二次到達的絕好效果。
總結(jié):
鑒于湖南消費市場和地理意義，以及10月的糖酒會。再加上老尖莊本身產(chǎn)品的迫切需要，夏秋之際在湖南市場做增量的廣告投放，是不可缺少的動作。錯過了，想要再找這樣一個機會，便是一年甚至幾年后的事了，在硝煙彌漫群雄并起的現(xiàn)在，時機和時間是左右戰(zhàn)爭勝負的最重要砝碼，對于老尖莊來說，更加特別重要。
命運光顧了整個軍隊，成功的，往往只有抓住機遇的將軍。
命運光顧了整個酒業(yè)，成功的，往往也只有抓住機遇的幾家。
肖力之，心理策劃創(chuàng)始人，提出得心理者得天下。先后為湖南電視臺，白沙液，海爾，聯(lián)想，中國聯(lián)通，阿迪達斯等提供服務(wù)。Msn:zhetian3@163。com Email:bbsbb@qq。com 電話：0731-6325017。 qq：524294000 Blog：http://bbsbbs。tianya。cn